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生產制造型企業的邊緣化,也給予其他運營禮品渠道的杯壺類企業機遇.以大品牌,性價比高的品牌杯壺受到了禮品商的關注。
好像還是昨天,來自韓國的品牌樂扣樂扣掀起了禮品企業的杯壺時代.在杯壺的巔峰時期,在禮品展上甚至出現了專門的杯壺館,滿眼望去,全是大大小小,造型各異的杯壺產品.
大致給杯壺類產品作了一個不算專業的分類:一是以樂扣樂扣為代表的塑料材質水杯,價位在幾十元不等,多作為廣告促銷、積分換禮;二是以特美刻,卡克為代表的功能性汽車杯,價位中等,適用于汽車禮品,會議發放,商務往來贈送;三是以水宜生,乾唐軒,和瓷水能杯為導功能性養生杯,價位相對高端,經常出現在一些高檔的商務送禮場合.
大多數企業,抱著參加展會博訂單的目的,習慣于抓終端客戶,做單筆大訂單.而對于禮品渠道,一些杯壺類企業則沒有將營銷重心傾斜于禮品渠道,因為他們還不習慣于務需求性分散型的禮品商.然而禮品行業的需求性分散.
禮品市場是一個相對開放的市場,因為進入門檻低,所以從來不缺乏知名品牌.然而與特美刻的成功突圍相比,有的知名杯壺品牌在禮品市場卻表現平平.由于行事高調,與禮品渠道產生隔閡,剛開始不想容入這個渠道,現在卻拼了命往里擠.等到發現時,份額早就被別人占據.
由此可以看出,杯壺類產品并非如此嚴苛的市場環境,但由于前期已有不少杯壺類企業奠定了發展基礎.作為一種日常實用的產品,杯壺擁有巨大的使用人群,也使得產品在禮品市場長盛不衰.正視適度的競爭,堅持走品牌的路線,同時加強產品的賣點功能,消費群體的定位,是杯壺類企業的突破之道.
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